序章　在競爭激烈的獵才世界磨練的技術
 
►►你有「看人的眼光」嗎？
 
何謂「識人」？
 
我們常會聽到「他很會看人」，或是反過來「他不會看人」的說法。不局限於職場，在私人場合，例如選擇交往對象，也會聽到這種說法。
 
一般是用「看」這個字，但本書討論的是要看清並選出一個人，所以我認為用「識」這個字會更接近。
 
「識」更有力道，表示是有意識地、積極地觀察對方。不只是視覺，還運用了多種感官。兩者有這層細微的差異。
 
想問大家兩個問題：
 
問題①　你覺得自己有「看人的眼光」嗎？
 
問題②　如果有科學方法可以增進這方面的能力，想不想學？
 
我在寫這本書之前，曾拿這兩道題目問身邊友人，做問卷調查。這些人很多都是在公司裡擔任要職的管理階層，甚至包含知名的經營者，帶領大型團隊、管理很多部屬的也不在少數。總共收到一百七十二份回覆。
 
結果如下。
 
首先，關於第一個問題：「你覺得自己有『看人的眼光』」嗎？」有六成的人答：「我覺得自己有看人的眼光。」
 
比例比我預想來得高。
 
既然如此，我推測對第二個問題有興趣的人應該會比較少。
 
但是關於第二個問題：「如果有科學方法可以增進這方面的能力，想不想學？」卻有八成以上的人回答：「我有興趣。」
 
這背後有什麼含義呢？
 
參與問卷調查的樣本，如前所述，都是職場上的成功人士。也就是說，這些人擁有豐富的管理經驗，可以說是閱人無數，不難想像他們對自己的看人眼光很有自信。
 
有趣的是，即便如此，聽到有科學方法可以增進這方面的能力，他們還是想學。
 
我想說的是，這些人已經是社會上的成功人士，但幾乎所有人都對於提升「看人眼光」這件事高度關心。
 
更不用說還在這條道路上精進的人了。
 
或許只是因為人們很難自信滿滿地斷言「我不需要」。但這份需求對於我寫這本書仍是很大的鼓勵。
 
在這份問卷中，人們回答想提升自己看人眼光的理由，也正是我想透過這本書解決的問題。
 
‧想擁有面試時能看出最佳人選的鑑別力。
 
‧打考績都是憑感覺，談不上科學性和再現性。
 
‧我自己身邊，能夠客觀評斷一個人的人真的很少。
 
‧跑業務的時候，希望能早點發現那些再繼續追下去也不會有結果的客戶。
 
‧對於教了也不會成長的部屬，希望能盡早認清。
 
‧曾經被信任的人騙了一大筆錢。