商業演講的三大標準

我經常用一句話形容商業演講：用1分鐘影響100個客戶。我和大家一起打造過多少個演講的高光時刻，就見證過多少個演講窘境和表達難題。在上千次的演講輔導和一對一諮詢中，我發現一個問題：大家之所以講不好，最核心的原因是演講者對演講的認識有偏差。

許多人覺得，演講就是一場表演——演講者把稿件背熟，把肢體動作和表情細節練到位，然後登臺去贏得觀眾的掌聲。 你可能一開始也會這麼認為。但我想告訴你，這是表演，而表演並不等於演講，尤其不等於商業演講。

那麼到底什麼才是好的演講呢？從商業角度出發，每一次演講的核心任務是，基於你的商業目標，對受眾產生有效的影響。是否完成了這個核心任務，決定了這是不是一次好的商業演講。無論你面對的是一個人還是一千個、一萬個人，我們的目標都是通過自己的表達讓臺下的觀眾記住你，記住你的產品和 服務，記住你的公司和品牌，並且對你產生好感，進一步讓他們為你點讚、投票、付費。

為表演付費的人是來看演員的，為你的產品和服務付費的人才是來看你的。

在表達和影響別人的決策和行動之間，我們依靠的是一套科學系統的商業演講方法，這也是我在這本書裡想全部教給你的。要想判斷你是不是真的做到了影響別人，我認為有三個標準。

（1）表現力，決定著語言的效果。
（2）內容力，決定著商業的效率。
（3）故事力，決定著觀眾的信任度。

接下來，我將會用三個小節的內容，跟你聊聊這三個標準。

表現力：用交流感提升語言效果

新手在模仿演講，高手往往製造交流。在演講這件事上，有人可以遠超普通人成為高手。他們到底做對了什麼？演講高 手有一種能力，他可以把舞臺還原成一個交流的場景。我們在日常交流中不會刻意地關注每一個字句和每一種語氣，而會自然地進行表達。你如何在舞臺上模仿跟一個人說話的語氣？其 實很簡單，稍稍轉換一下你說話的狀態就可以。

當你將自己投入一種為觀眾解決問題的狀態時，你會忘記 自己在演講時的緊張。如果你覺得演講高手是講起話來滔滔不絕、氣勢如虹的人，你就錯了。在商業世界裡，內斂沉穩、冷靜克制的高手大有人在。